尊敬的各位领导、各位朋友、各位同仁：

    大家下午好！

我受华力控股董事会委托，报告华力控股及所属板块公司2016年工作成果，阐述2017年工作目标。

一、2016年工作回顾

2016年，华力控股及各板块公司在董事会的坚强领导下，在各板块公司的共同努力下，凝心聚力，攻坚克难，取得了逆势上扬的好业绩，继续保持快速增长的势头。全面预算管理得到较好落实，成本管理水平稳步提升，经营管理目标考核制度继续完善深化，“营改增”顺利过渡，内部审计逐步发挥风险管理优势，人力资源基础管理得到夯实，激励与约束机制正在形成；在PPP领域取得了突破，在“EPC”、产融合作等方面取得了实质性进展。板块之间形成了协同发展、共享发展、创新发展、转型发展的新局面。

建设板块。新签合同额较上年实现两位数增幅，省外市场占比继续扩大，非房建项目稳步增长，新承建了一批诸如桥梁、污水处理、市政道路、装配式建筑等新型项目。区域市场得到拓展，项目管理能力随着信息化技术的运用逐步增强。推行经营创新，龙头作用日益显著，战略合作伙伴关系得到巩固和延伸；推行技术创新，新增多项省级工法、国家级工法，绿色施工、BIM技术、信息化管理等得到应用推广，专业优势保持领先；推行管理创新，继续推广运用质量管理、安全文明管理两个标准化图册，“四库一平台”信息系统熟练掌握，扁平化管理模式正在建立。2016年度，成功晋升特级资质，先后荣获中国建筑业竞争力百强企业，安徽省百强企业，安徽省民营企业十强等荣誉。

房产板块。2016年在建、在售项目为临泉状元府、六安金色南郡、肥西珑门、庐江盛世莲花。累计销售套数预算达成率高达148%。目前状元府三期、金色南郡三期的开发正在快速推进。房产板块发布了《工程结算管理实施细则》、《招标采购管理办法》等八项管理制度；完善了“项目经理负责制”的授权管理体系，着力提升了项目经理的操盘、运营管理能力。正式启用了“安徽华鑫房地产开发有限公司综合管理信息化系统”，实现办公和流程管理信息化全覆盖。尝试开发了目标成本管理考核指标体系，巩固了成本管理。润泽物业完成了资质晋升，新设立了舒城区域公司、肥西分公司、六安分公司，取得了市场拓展、经济效益双丰收。

海外板块。走过了随船出海、借船出海、合作共赢的艰难历程，确立了“抓主业、傍央企、抓经营、拓市场”的发展思路。正在实施的项目有：赞比亚钦萨利道路项目、赞比亚芒古大学新建项目、赞比亚下凯富峡学校项目、赞比亚首都卢萨卡市华为经销商运营门店装修项目包、基特维市电子教室装修和数据中心改造等项目。海外板块，在赞比亚还从事房地产开发销售、租赁和农场的经营业务；在安哥拉的电线电缆生产项目，正式获得安哥拉政府的批准许可，并与山东五征集团形成联合投资。

    设计板块。2016年，民用院累计设计面积230万平米，其中民用建筑设计面积160万平米，公共建筑设计面积30万平米，工业建筑设计面积20万平米，旧城街区修复与改造20万平米；规划设计面积累计200平方公里。实现产值较上年增长136%。设计项目类型涵盖居住、教育、医疗、工业园区、城镇规划、景观、古建修复改造等多种类型。

二、2017年工作目标

2017年是华力的改革年、转型年。华力要在站稳“百亿”指标的同时，在扁平化管理、直营、供应链管理、风险管理等内部管理创新上下功夫，要在板块之间、部门之间、员工之间加强合作与分工，为横向合作打基础、树信心；要抓住组建绿色建筑设计院的契机，开展EPC总承包项目，开拓PPP项目；要加快人才梯队建设，快速适应华力转型升级、共享发展的新需要。

建设板块要以经营为龙头，全面转型升级。在稳定省内市场、扩大市场份额的同时，发挥特级资质优势，进一步细分市场管理，积极开拓省外市场；在巩固房建主营业务的同时，提高市政、公路工程的占比，尝试设立钢结构、装饰装修、地基与基础、消防设施工程等专项事业部，培植、扩大业务增长点。加强战略合作伙伴的合作延伸，确保合作项目的量、质提升，继续整合优势资源，联合央企、上市公司、金融机构，积极开展轨道交通、装配式建筑、PPP工程、EPC等新型项目，增强经营活力；进一步规范经营管理，招投标管理，引进经营人才，强化项目评估、项目经理评价、奖励和退出机制，做好风险管理，夯实经营实力；继续发挥安全、质量、技术、项目管理的传统优势，以“踏踏实实”做工程的口碑，转化经营成果，塑造品牌张力。

房产板块要以效益为中心，增强发展动能。一是要做强“银根”，通天眼。千方百计的拓宽融资通道、创新融资方式，玩转杠杆，加速回款周期和速度，为房产板块的发展通经造血。二是要夯实“地根”，接地气。研究市场、掌握市场转换节奏，谋划好拿地策略、拿地时点，做好地根和银根的逆周期管理，扩大土地储备，为房产板块的持续发展积蓄能量。三是要做好利润规划和利润执行的管理控制。明晰授权和责任、决策和执行、战略和战术的分级管理；房产公司要打破传统的直线开发模式，努力将传统的“投资估算-资金筹措-拿地-设计-建造-营销-交付-物业服务”的直线开发模式拆分成：前端利润规划和后端利润执行的二级管理模式。四是要探索新的房地产商业模式，创造新的发展空间。积极尝试棚改项目、特色小镇、政府购买的园区开发类项目。传统房地产开发是将产品单个销售给个体，新的商业模式基本特征是将产品整体销售给政府或特定群体，客户端的改变带来了诸如：合作方式、融资方式、増信便利方式、销售和回款方式的改变，这些值得我们去研究，去创新，最重要的是要能在今年实现突破。五是要牢固树立成本意识。我们在做好产品设计、定位，开发周期，运营效率，税务风险的增值管理的同时，把好合约关，守住成本线。这些是成本管理的阴阳面，要想管好成本，必须是阴面要柔，阳面要刚。

海外板块要抓住“一带一路”机遇，集中资源，突出主业。政策上要与商务部、国资委、海外使领馆保持密切联系。经营上要与口行、开行、中非基金、央企建立战略合作，要随船出海，借力发展。管理上要坚持外派和本土化相结合，中国文化和海外文化兼容的企业管理理念。海外板块要坚持建筑、市政主业突出，开发、贸易副业兴旺的发展格局。

设计院要时刻关注市场诉求，积极开拓新的业务形式。以经营为龙头，新技术开发运用为支撑，努力提升绿色建筑设计水平，将绿色建筑的理念带入整个设计环节，助力安徽省绿色建筑的发展；开展“EPC”总承包，除传统设计项目外，要注重古建设计专项领域的纵深发展；要紧跟国家建筑产业化大方向，开发BIM、钢结构大板等技术；与国内大型施工企业以及华力海外公司协同合作，并肩开拓国内、海外两个市场。

同志们，

2016年是华力具有里程碑意义的一年，2017年华力需要在产融合作、横向战略合作、板块协同合作上积蓄优势，向市场发力；需要在管理创新、技术创新、激励创新上发掘潜力，向自我挑战；需要在继承华力的传统优势的同时，激发创新发展的动力，向机遇招手。我们坚信，在华力控股董事会的坚强领导和正确决策下，在各板块公司的共同努力下，华力明天会更好！

谢谢大家！

中建协副会长兼秘书长吴涛为优秀项目经理颁奖

安徽省住建厅巡视员李建为优秀党员、团员，优秀经理、优秀员工代表颁奖

中建协项目管理委员会驻会会长、北京建筑大学工程研究所所长尤完为优秀班组代表颁奖